Wer Kinder hat, kennt es: Sie verhandeln tagtäglich hartnäckig. Das Eis vor dem Mittag? Nein. Eine Stunde später ins Bett? Nein. Noch bei der Freundin vorbei? Also gut. «Und schon haben sie einen Erfolg. Kinder sind unerschütterlich, sie probieren es immer und immer wieder», erklärt Frédéric Mathier. Er ist Verhandlungsexperte und selber Vater von zwei kleinen Mädchen.
Tagtäglich setzt er sich mit ihnen auseinander und staunt, wie die zwei kleinen Profis dank Hartnäckigkeit Erfolge erzielen. «Schaue ich dann aber im beruflichen Alltag, dann gibt es zig Manager und Managerinnen, die keine Ahnung vom Verhandeln haben – auch wenn sie es offensichtlich als Kind beherrschten.»
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