Kein Unternehmen hat ein Interesse, den Angestellten mehr Lohn zu zahlen. Punkt. Diese Basis setzt der Verhandlungsexperte Frédéric Mathier voraus. «Erst wenn eine Firma zu wenig Leute hat oder die Person kündigt, dann bieten Firmen von sich aus mehr Lohn.»
Doch da Firmen grundsätzlich lieber den Gewinn maximieren, als den Angestellten mehr auszubezahlen, soll Verhandeln gelernt sein. Es liegt an den Angestellten, von sich aus und proaktiv das Thema auf die Agenda zu packen.
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