Die Zürcher Kantonalbank (ZKB) macht sich auf zu neuen Ufern. Ziel: der deutsche Markt. Mitte Januar gab Daniel Dätwyler, seit 2018 Regionenleiter Deutschland und Österreich, den Startschuss für die aktive Marktbearbeitung des «nördlichen Nachbarkantons». Dabei sollen «die ausserordentliche Reputation, die Top-Marktleistung und die überdurchschnittlich guten Resultate» der Bank den Weg für den Expansionskurs ebnen, jubelt Florence Schnydrig Moser, Chefin des Private Bankings und Mitglied der Generaldirektion der ZKB, auf der Businessplattform LinkedIn.
Die Marktbearbeitung in Deutschland soll grenzüberschreitend aus der Schweiz heraus erfolgen. Filialen in Deutschland seien nicht geplant, erklärt eine Sprecherin der ZKB auf Anfrage. Dätwyler und sein Team sollen sowohl die Akquise als auch die Beratung von Private-Banking-Kunden in Deutschland von Zürich aus managen. Die Aktivitäten bewegen sich allerdings in einem überschaubaren Rahmen: So sind derzeit Kundenveranstaltungen in Deutschland sowie ein Internetauftritt für deutsche Private-Banking-Kunden geplant. Im Angebot werden alle klassischen Private-Banking-Dienstleistungen sein. Firmenkundengeschäft oder Business mit institutionellen Kunden soll es hingegen nicht geben. Im deutschen Markt sehe die Bank grosses Potenzial, ihre Ertragsquellen zu diversifizieren, heisst es bei der ZKB.
Florence Schnydrig Moser (links) hat als Chefin des Privatkundengeschäfts der ZKB den deutschen Markt im Visier; eine andere Strategie als diejenige ihres Vorgängers Christoph Weber (rechts).
Der Vorgänger von Schnydrig Moser, Christoph Weber, hatte bei der Marktexpansion in Europa eine andere Strategie gewählt. Sein Fokus lag auf Österreich. In Salzburg und Wien sind inzwischen mehr als 100 ZKB-Mitarbeiter beschäftigt, die verwalteten Vermögen sind auf 2,7 Milliarden Euro angewachsen – immer noch weit entfernt vom ursprünglichen Zielwert von zehn Milliarden Euro. 2009 hatte die ZKB mit dem Kauf der Salzburger Privatinvest Bank (Piag) den Grundstein für ZKB Österreich gelegt. Der Start wurde allerdings von den Altlasten der Salzburger überschattet. Erst musste mit heiklen Geschäftsbeziehungen sowie einigen Betrugsfällen aufgeräumt werden