Allianz Direct hat innert weniger Tage zwei Schweizer Digitalversicherer akquiriert - ist das Zufall?

Die Übernahmen sind unabhängig voneinander zu betrachten und stehen in keinem direkten Zusammenhang. Beide Akquisitionen sind Teil unserer organischen und anorganischen Wachstumsstrategie zur Stärkung unserer Marktposition und zur Erweiterung des Produktportfolios von Allianz Direct in wichtigen europäischen Märkten. 

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Der Gesprächspartner

Philipp Kroetz ist seit 1. Januar 2022 Chief Executive Officer von Allianz Direct. Vor seinem Wechsel zu Allianz Direct war Philipp Kroetz Chief Transformation Officer und Mitglied des Vorstandes von Allianz Partners, verantwortlich für die globale Skalierung und Standardisierung von Produkten, Prozessen und Plattformen.

Welche strategischen Ziele verfolgen Sie mit den Übernahmen?

Unser Ziel ist es, der führende Direktversicherer in Europa zu werden. Dafür sind wir bereits auf einem profitablen und sehr starken organischen Wachstumskurs. Die jüngsten Akquisitionen von Friday und iptiQ sind strategische Schritte, um unser langfristiges Wachstum zusätzlich zu fördern und unsere Marktposition weiter zu stärken.
Durch den Zukauf von iptiQ können wir unsere B2B2C-Präsenz  in unseren europäischen Kernmärkten, unter anderem in Deutschland, Niederlande, Spanien und Italien stärken. Mit dem Kauf des Friday-Portfolios stärken wir unsere Marktposition in Frankreich und Deutschland und werden damit in Deutschland die Nummer drei im Direkt-Autoversicherungsgeschäft.

Viele Schweizer Versicherer wie Baloise und Swiss Re konzentrieren sich wieder auf das Kerngeschäft und steigen aus ihren Ökosystemen aus. War die Gelegenheit für Allianz Direct deshalb besonders günstig? 

Für Allianz Direct bot sich die Möglichkeit, zwei Unternehmen bzw. Portfolien zu akquirieren, die uns strategisch gut ergänzen, insofern war die Gelegenheit günstig für uns  – wir freuen uns, mit den Übernahmen langfristiges Wachstum zu fördern und die Marktposition von Allianz Direct weiter zu stärken.

Embedded Insurance bzw. das B2B2C-Segment birgt für uns grosses Potenzial.

Philipp Kroetz

Welches Potenzial sehen Sie bei Embedded Insurance? 

Embedded Insurance bzw. das B2B2C-Segment birgt für uns grosses Potenzial, da wir auf Basis unserer bestehenden Technologie-Plattform einen weiteren, stark wachsenden Vertriebskanal erschliessen können. Diesen Weg haben wir letztes Jahr mit der Partnerschaft mit ING in den Niederlanden zum ersten Mal beschritten und wollen ihn weiter ausbauen. Unsere Versicherungsprodukte können wir dabei in den Verkaufsprozessen unserer Partner integrieren - dadurch wird die Marktdurchdringung gesteigert und die Kundenerfahrung positiv beeinflusst. Insgesamt können wir durch Embedded Insurance bzw. das B2B2C-Segment neue Wachstumsfelder für Allianz Direct erschliessen.

Welche Möglichkeiten wird Ihnen die IT-Plattform von iptiQ künftig bieten?

Die Technologie-Plattform der Allianz Direct mit über 2,5 Millionen Policen ist eine starke technologische und operative Basis. Mit der Übernahme von IptiQ werden wir unsere Plattform im B2B2C-Bereich weiter stärken und neue Synergien schaffen, die es uns erlauben, auf die spezifischen Marktbedürfnisse in europäischen Kernmärkten wie Deutschland, den Niederlanden, Italien und Spanien insbesondere im B2B2C-Bereich noch besser eingehen zu können.  

IptiQ hat die Erwartungen nie erfüllt und gilt als teures Fiasko. Wie will Allianz Direct den Turnaround schaffen?

Allianz Direct und iptiQ werden eine starke Kombination sein: wir werden als Allianz unsere starke Marke, unsere Exzellenz im Pricing und unsere sehr wettbewerbsfähigen Stückkosten im Betrieb und Schaden mit den Stärken von iptiQ im B2B2C-Vertrieb zusammenbringen und gemeinsam den Go To-Market bei Business-Partnern noch schlagkräftiger gestalten. Die Integration in bestehende Strukturen der Allianz wird Synergien und betriebliche Effizienz deutlich fördern.

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Werden alle Mitarbeitenden von iptiQ übernommen - oder wird es auch Entlassungen geben? 

Wir heissen 100 Mitarbeitende bei Allianz Direct und in der Allianz Gruppe herzlich willkommen. Zur geplanten Integration von IptiQ in die Allianz Direct Versicherungs AG werden wir uns nach Abschluss der Transaktion äussern. Mittelfristig ist geplant, die IptiQ EMEA P&C S.A. auf die Allianz Direct Versicherungs AG zu verschmelzen.

Plant Allianz Direct noch weitere Übernahmen?

Wir prüfen Akquisitionen immer mit Blick auf unsere übergreifenden strategischen Ziele und vor dem Hintergrund der Bedingungen in den jeweiligen Märkten. Auch in Zukunft werden wir organische wie auch anorganische Wachstumsoptionen für uns nutzen.